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王老吉“私人定制服务”定义凉茶产业发展新趋

2018-11-09 10:28编辑:alsyq.com人气:


新春在即,各品牌纷纷逐鹿春节市场,笔者发现,凉茶巨头王老吉以一系列组合拳迎来了漂亮的开门红

其一,推出为2018“广州过年,花城看花”系列活动特别打造的限量版定制罐——“花城罐”,这是国内首次将全球领先的工业4.0私人定制技术应用于饮料上其二,牵手2018开年大剧《恋爱先生》,该剧一经播出便在全网狂卷130亿流量其三,王老吉新春广告已强势登陆CCTV以及湖南卫视、浙江卫视等四大一线卫视几大头部资源同时发力,加之黄金时段高频率露出,将王老吉所代表的“春节吉文化”传递至千家万户从市场反馈来看,王老吉春节礼品市场异常火爆

王老吉“私人定制服务”定义凉茶产业发展新趋


显然,面对消费者越发个性化的消费需求,凉茶老字号王老吉正在极力构建消费者生态圈,并释放出引领行业价值再造的信号,这也正是饮料行业发展的显性趋势

价值再造,最大范围获取流量

新一轮的消费升级和消费模式调整,对食品饮料品牌提出了新的要求品牌竞争将演变成生态圈的对抗、产业链的竞争、消费者的竞争等简而言之,做品牌,你得构建消费生态圈

移动互联网时代,入口、流量成为致胜关键,谁占据了入口、流量,谁就占据了制高点说到底,获取流量实际就是获取消费者过去的竞争是企业与企业的竞争,当下的竞争是企业与消费者的竞争,如何获取消费者的关注,与其互动,使其成为拥趸,才是决定成败的关键以产品为入口,对品牌价值的再塑造,对消费群体的精准营销,都是构建消费生态圈的必要手段

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创造需求,产品即是入口

用户是企业的起点,也是构建生态圈的中心,任何一个企业存在的价值都是直接或间接满足用户的需求,甚至是创造需求

我们看到,为改变凉茶单品打天下的局限,王老吉启动品类多元化战略,凭借对消费升级的独到理解和对年轻消费群体的准确把握,为消费者提供更健康、更个性的选择2016年夏季达沃斯期间,王老吉推出无糖、低糖精品凉茶,新品在天猫上线首日单日销量就过万箱2017年9月,黑凉茶新品首发,以一身“五彩斑斓黑”吸引大众视线该产品为年轻人专属打造,在京东预售首日便吸引20余万人预约黑凉茶不仅为王老吉品牌注入了新活力,更创造了新的增长点此后,为迎接品牌诞生190周年,王老吉推出以其品牌诞生年份命名的纪念罐——“1828”红色纤体纪念罐,在诠释传承与创新的同时,也传递出王老吉百年品牌的智慧与匠心

近日,王老吉打造的限量版定制罐——“花城罐”,更是让凉茶行业首次实现了“私人定制服务”据了解,该罐运用了目前全球领先的工业4.0私人定制技术,也是国内首次将这一尖端技术运用于饮料行业这是王老吉在消费升级背景下,拥抱年轻消费者,推动品牌价值再造的又一次精准尝试而且,相信这仅仅是凉茶行业“私人定制”的开端,在个性需求需要张扬和释放的当下,王老吉必将开拓更多的可能性,王老吉已成为推动凉茶产业发展、升级的主动因

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无独有偶,果汁老大哥汇源也在围绕客户需求打造产品2017年,汇源陆续推出了常温NFC果汁鲜果原汁、包装升级的梦幻盖利乐钻100%果汁,还有高颜值果汁饮料òU新柑等多款产品,不断为年轻群体实现产品升级而这样的调整也是有结果的,在果汁整体增速放缓的情况下,汇源果汁实现了营收、利润双增长,净利润甚至呈现猛增的态势不难看出,拥抱年轻人,是当前行业的风向标

场景营销,对话新生代

品牌的发展必须得关注消费人群的变化,当95后、00后新生代人群成为饮料的主力消费群体,如何利用年轻人喜闻乐见的形式,在年轻群体中树立、强化品牌形象,是各饮料企业所面临的挑战

王老吉公司相关负责人也表示,王老吉每年60亿罐销量中很大一部分来自于年轻消费者,有着190年历史的王老吉,一直在努力对话新生代、沟通年轻人,为王老吉注入更年轻、更具活力的品牌内涵

为了与新生代对话,王老吉联合众多强势媒体打造综艺标杆节目,包括冠名综艺强档《我们十七岁》,与《万万没想到》大电影合作等等2017年王老吉与腾讯联手打造《明日之子》,尤其值得一提

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(来源:网络整理)

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